Workshop de Ventas. Técnicas de Ventas y Negociación.

Objetivo:

Al finalizar el curso, el asistente conocerá y aplicará diferentes técnicas y habilidades de negociación y ventas, bajo los principios del proceso consultivo comercial y del manejo emocional; logrando con dicha integración la obtención de sus propios resultados personales y empresariales.

 

Temario:

  1. La Venta Consultiva vs. La Venta Tradicional.
    1. Definiciones y conceptos
    2. De clientes potenciales no contactados en el mercado.
    3. De clientes contactados no captados.
    4. De clientes captados.
    5. De clientes fidelizables.
    6. De clientes fidelizados.
  2. Etapas Genéricas
  3. Integración de las Ventas y la Negociación
    1. Proceso de negociación
    2. Tipos de negociación
  4. El lado humano de las Ventas y la Negociación
    1. Percepciones y emociones
    2. Inteligencia emocional relacionada con las Ventas y la Negociación
  5. Habilidades de comunicación
    1. El arte de escuchar
    2. Consejos para aprender a escuchar
  6. Tácticas de negociación
  7. Factores de éxito en la negociación
  8. Clínica de negociación.

 

Duración:

10 horas.

 

Modalidad:

100% presencial.

 

Horario:

Viernes de 17:00 a 22:00 y sábado de 9:00 a 14:00 horas.

 

Instructores:

Todos nuestros profesores provienen de la Red de Universidades Anáhuac profesionales con una destacada trayectoria laboral y gran experiencia académica.

 

Reconocimiento académico y de capacitación:

Al finalizar el programa, se entregará un diploma académico siempre y cuando el alumno haya cubierto el 80 por ciento de asistencias en el total del diplomado. En caso de no cumplir con el mínimo de asistencia requerido se entregará una constancia de los módulos cursados.

 

Información académica importante:

El 80% de asistencia es requisito indispensable para recibir el diploma, sin embargo, al término de cada módulo el instructor aplica una evaluación no obligatoria como estrategia para consolidar el proceso de enseñanza-aprendizaje.

 

Procedimiento de inscripción:

 

  1. Llenar la solicitud de admisión y enviarla a  http://www.anahuaccancun.edu.mx/solicitud-de-admision/index2.php

 

  1. Realizar el pago de inscripción y enviar el comprobante de pago.

 

Formas de pago:

 

  1. En línea mediante la plataforma SIU para lo cual le proporcionaremos un número de usuario y contraseña.
  2. En ventanilla bancaria con la ficha referenciada que se imprime desde la plataforma SIU.

 

En caso de requerir factura, podrá descargarla en la plataforma SIU con sus datos fiscales.

 

 

Los descuentos no son acumulables y se aplican sobre el precio regular.

 

 

Informes:

Promoción de Posgrados y Extensión Universitaria.

Tel. (998) 881 7750 al  59, extensiones 252 y 254.

WhatsApp: 9983039015

posgrados@anahuac.mx

https://www.facebook.com/posgradoscancun

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